职位诱惑
职位描述
*有意向的同学，请直接邮件联系，备注你所在学校及欲推广地区与微信，我们会一一联系沟通
目前城镇快递通知70%以上还是采用最传统的人工电话逐一通知用户取快递，存在“一人做快递，全家打电话”的普遍现象，同时每月的电话通讯录开支在400~600元之间，对城镇快递网点是一笔不小的开支。如果使用云喇叭，在通知效率方面有3倍提高，通讯成本方面能节约三分之二，是一项非常有社会价值的事情。
(一)集中网点宣传
寒假期间，同学们回到家，通过闲暇时间在当地的快递中转网点，宣传云喇叭app，帮助快递小哥安装并学会使用云喇叭。快递中转网点，周边乡镇的快递小哥每天都会去拉快递，一般一个中转网点一天就有几十个快递派送点的小哥来拉快递，人流集中，容易宣传
（二）易传播
快递小哥每天拉货回去后，会继续影响周围的快递小哥，依照我们的数据，平均一个新用户会影响其周围的3-5个用户。产品自带传播属性，依然记入推广，实现睡眠收入
（三）收入奖励
（1）城镇快递行业调查问卷，根据质量好坏，提供50~100元的补助
（2）每发展一个有效云喇叭的快递小哥用户，奖励50元现金
（四）地区
全国地区
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*寒假与其无所事事，不如加入云喇叭的app推广活动，即锻炼了自己的社交能力又能赚一笔可观收入，表现优异的学生，云喇叭优先提供就业机会。
-------------关于云喇叭，一篇报道帮助你了解---------
做细分行业的“王者”
快递通知神器“云喇叭”服务上亿人
本报记者 寇敏芳
在天府软件园D7区3层一个角落，一家14个人的小公司，用短短四年时间做到年营收接近3000万元，影响网购人群超过1.7亿，成为快递信息第三方通知平台中的“头部”。它就是被称作快递通知神器的“云喇叭”。
快递到货信息通知，曾经是快递员派送中面临的一个“痛点”。无论是打电话，还是发信息，都要占用大量时间。按照每天送300件快递来算，光是打电话的时间就要超过3小时。
2015年，横空出世的云喇叭在这个细分领域撕开一个小口子，专注为快递员派件提供更为便捷的通知服务。深耕四年，营销投入较小，却在菜鸟、“四通一达”等“大佬”把持的“江湖”中杀出一条新路，虽然目前市场占有率只有3.5%左右，但业务量和营收逐年快速增长。近日，云喇叭所属的成都身边科技有限公司荣膺2019成都高新科技高成长企业20强。
这家“小而美”的公司，是如何突出重围的？未来将如何站稳脚跟？
瞄准送货痛点，开发一键通知平台（小）
2014年底，李黎明从某快递柜企业离职，离开的原因很简单，“花了近3年，投入13亿，却只解决5%的行业问题。”李黎明说，快递业务量逐年上涨，绝大多数的快递仍然靠快递员派送，他希望做一款产品，能够真正帮助快递员解决送货的“最后一公里”难题。
彼时，菜鸟驿站刚刚起步，普及度还不高，小区、学校、写字楼下，常常能看到快递员趴在地上给买家打电话的场景。
这不就是行业痛点吗？李黎明是IT技术出身，结合自己快递柜公司高管的经历，做一款自动通知的应用并非难事。2015年7月，他带着想法，飞去北京见了投资人，甚至连商业计划书都准备得不充分，就获得了300万元的天使投资。
随后，他拉起一个4人团队，组建成都身边科技有限公司。当年9月14日，云喇叭正式上线，产品推广的办法很原始，李黎明来到成都各大高校，找快递员聊天，现场演示云喇叭app，很快收割了第一批用户。
云喇叭是一款主打强通知的快递信息通知类平台。一键群发取件信息，批量呼叫用户取件。快递员只需输入取件人手机号，再编辑好信息，就可以选择电话或短信的方式，自动通知收件人，一次最多可以发出500条信息或电话。省去了快递员逐一通知的麻烦。
据测算，相比传统打电话，每天可为快递员节约1.5小时左右，每个月可为快递员节约100元。上线4年来，云喇叭累计为用户节约1.3亿元。
深耕细分市场，四年杀出一条“小路”（小）
产品上线第一年，云喇叭采取免费模式“铺”市场，一年烧掉了680万，家底全都被“掏空”，公司资金链几乎断裂。
绝境之下，李黎明再次“游说”投资人，获得了一笔800多万元的“天使+”投资，这笔资金救公司于水火，也让李黎明开始重新思考产品的商业模式。“免费的路子行不通，还是要靠付费和高品质服务。”
云喇叭的盈利模式很简单。公司从运营商处“批发”电话或短信，然后通过软件打包“零售”给快递员，每条短信或电话的价格3~4分钱，云喇叭只赚取几厘钱的差价。薄利多销，注重服务，云喇叭的业务量逐年增长，开始从成都向外扩散，用户范围遍及全国各地。
李黎明给自己取名“喇叭哥”，一有空就往快递员堆里扎，收集用户的意见和反馈，不断优化服务。有一次，李黎明在软件园碰到一位正在送货的快递小哥，正在使用云喇叭给买家发通知。“我就凑上去，跟他说，云喇叭是我们做的。”快递小哥感到很惊喜，忙不迭给李黎明点赞，并对他说“你做了一件有功德的事。”这句话让同样出身农村李黎明深有感触，“功德这个词，在农村人心里可能是最高评价了。”
创业四年，云喇叭只做一件事，专注做快递通知领域，深挖到极致，业绩快速增涨。目前，平台上共有超过54万快递员用户，日均通知快递数量超过200万件。用李黎明的话说，云喇叭是在差异化竞争中找到了生存的土壤，既不贪大，也不“自嗨”，在菜鸟等大佬把控的信息通知领域杀出一条“小路”。
打碎天花板，向下沉市场和外卖领域发力（小）
虽然走出了自己的路，但也存在天花板。云喇叭的主要用户群是快递员，其中又以高校、楼宇快递员为核心，占总量的20%左右。这些快递员需要在原地等待收件人取件，对通知时效要求较高。但随着驿站普及率提升，今后货物主要送到驿站，取件通知主要由驿站代为发出。
“长远来看，现阶段的核心用户群可能会停止增长，但因为快递总量是不断上涨的，我们仍然在享受红利”。李黎明说，目前工作重心仍然在提升传统业务上，但已经有转型的思考。
一方面，向下沉市场的发力。云喇叭团队在山东菏泽考察时发现，乡村快递主要的收件人是中老年人，他们一部分人还在使用老年手机，没有养成看短信的习惯，还是依赖传统打电话的方式接收信息，云喇叭的强通知功能正好满足他们的需求。与此同时，乡镇快递网点主要为夫妻店、家庭店的经营模式，到了快递到货高峰期，一家人全都抱着电话打。“接下来将重点开拓乡镇市场。”李黎明说。
另一方面，向高校外卖通知市场转型。不同于美团、饿了么等骑手专送模式，高校的外卖配送逐渐采用集中配送的方式，即校外统一收餐，校内分餐派送，宿舍楼下设取餐点。目前，云喇叭每天的通知中大概近10%是外卖市场，但仅在楼下取餐通知这一环节。
前不久李黎明出差去了广州，在广州大学城溜达了一圈，也发现了使用云喇叭的外卖小哥。一家校园外卖配送服务商告诉他，在配送的最后一环，很多兼职送餐的学生都在用云喇叭发通知，效率大幅提升。但分餐到派送的环节，还没有实现信息化，结算仍靠手撕外卖单据作为结算凭证，存在差错高、周期长、工作量大等问题。
据测算，以广州大学城18万学生的规模来算，高峰期约有8万单外卖，市场前景巨大。李黎明说，在分餐配送环节，也可以参照快递方法，每个单增加一个条码，商家出餐，运输、楼下配送都有电子化记录，都可视化。“今后我们会根据市场需求，开发云喇叭外卖版，希望能解决高校外卖的痛点。”
【企业家说】
云喇叭的市场份额并不大，我们也从没想过要做多大。做快递通知的时候，我们不和驿站竞争，去找驿站不能解决的那20%的问题；做外卖，我们并不是去挑战美团、饿了么这些行业龙头，而是专注校园外卖配送的小哥们，关注他们的需求，帮助他们提高效率和降低成本。
创业路上并非没有竞争，我们能够脱颖而出，靠的就是在细分市场的脚踏实地。虽然产品小众，但确是刚需；虽然覆盖量小，但未来可期。我们这家公司只有14个人，大部分都是技术人员，我们不为能做多大的事业，而是希望能做一款有用的产品，真正为快递和外卖小哥解决一点实际问题。
发布时间
2019年12月14日
截止时间
2020年01月11日
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